很多在國內和國外比較有影響力的水務企業已在中國的工業廢水市場占有了一席之地，并還在積極拓展其工業廢水市場。而如何在競爭激烈的工業廢水市場中占有并保持其市場地位，也是各家水務企業用心鉆研的課題。近日，中國水網走訪了在工業廢水領域起步較早并有較多市場經驗的曉清環保集團總裁兼董事長韓小清，見到其人與我相像中的不一樣，對在環保界打拼了二十年的韓小清，給人的感覺是直爽與坦誠，采訪也是在很愉快輕松的氛圍中進行了。

    1、技術優勢決勝工業廢水界

    從進入到工業廢水市場以來，曉清環保集團在工業廢水處理領域獲得了驕人的業績，先后完成了燕京啤酒、青島啤酒、伊利奶業、蒙牛乳業、百事可樂、富士康電子、昌河汽車、哈藥集團、新華制藥等150多項廢水處理工程，并全部通過了環保部門的驗收。2009年上半年，曉清公司在工業廢水處理領域取得突破性進展。大恒藥業、天華化工等一批代表性的工業廢水處理工程進入調試運營期，出水均達一級A標準。

    對于如何能取得如此多的項目工程，韓小清坦誠的告訴中國水網記者，這也來源于其二十年打下的基礎，而zui關鍵的是因為曉清環保集團有著良好的技術優勢。“技術曉清”是曉清人永恒的追求，曉清技術研發中心近年來研發成功了HYS中水處理設備、DAT-IATSBR水處理技術、HAF復合厭氧反應器、FSBBR流離生物技術、BF生物過濾器、生活污水生態*技術、FSBBR地埋式生活污水處理設備、HAF生物化糞池、高濃度難降解工業廢水處理技術……很多工業企業就是看中了曉清環保集團過硬的技術。韓小清說，曉清環保也一直比較重視技術人才，人才是技術的保證。

    韓小清也表示對了膜技術的質疑態度，由于其所使用膜技術運作的項目中，出現了很多膜的擁堵現象，他表示，對于膜技術的使用還是要謹慎。
  2、制勝工業廢水市場關鍵是要選擇客戶

    工業廢水市場大，機會多，各水務企業均在尋找著切入點。而即使能進入市場，如何在這個市場生存下去并發展開來，這才是企業真正應該關心的問題。曉清環保走了近二十年，雖然取得了很不錯的業績，但是其發展也由于一些原因遇到了瓶頸期，但是，在經過戰略的反思以及戰略調整后，如今有又了不錯的業績與盈利前景，韓小清說，目前集團的盈利能達到10%到20%，他表示除了要有很好的技術外，在工業廢水項目的選擇上，要擇優、要選擇客戶，像曉清環保的客戶有可口可樂，有伊利等。做到以上兩點，就能在工業廢水領域獲得很好的*。

    而在項目的獲得模式上，曉清環保所走的戰略路線很明確，主要以總包為主，適當做一些BOT項目。

    3、委托運營市場大需要政策的推動

    目前工業各個行業廢水處理的市場機會還是很多。而委托運營市場更是不可忽略的一個大市場。根據中國水網市場調研報告之《中國工業廢水市場調研報告》，截止到2007年底，我國的廢水治理設施達到了78210套，當年工業運行費用達到了428億元。

    目前建成的污水處理設施有的運行效果并不是很多，有的甚至不運行，對于工業企業來說，其對污水處理的工藝并不是很專業，運行起來肯定不如專業公司更能節約成本。對于市政污水處理而言，委托運營市場已開始引起了業界人士的廣泛關注。而對于工業污水處理設施的委托運營，韓小清表示，如果政府能制定相關的政策，發揮政府以及市場監管的作用，那么這將是個很大的市場。

    4、工業污泥處理下一個目標市場

    機械科學研究總院室主任、工程師王濤在接受中國水網的采訪時表示，工業污泥處理市場將是工業污水處理市場的下一個熱點。

    污泥問題在前幾年并沒有得到應有的重視，造成很多工業企業在污水處理過程中所產生的污泥已到了不得不解決的地步。韓小清表示，曉清環保也在為工業污泥的處理做著技術方面的研究，其下一個目標就將是工業污泥市場。

    就處理方式而言，韓小清表示污泥的焚燒是zui可行的，可以在每個大中城市建設1到2個污泥焚燒廠。而對于污泥堆肥而言，一定要謹慎。

    5、未來發展的四個方向

    曉清環保走過了二十年，有過時期，也有過低落的經歷，但是他見證了中國環保產業的發展歷程，也錯失了環保產業迅速崛起的五年黃金期。2005年重整旗鼓到現在的*恢復，又經歷了三年的時間。如今，曉清環保也定下了清晰的未來發展藍圖。

    韓小清說，曉清環保將從四個方面發展未來的市場業務：一、進軍工業污水處理市場。二、積極參與市政污水處理項目的提標改造工程。三、河道治污。四、下一步也將進入到垃圾處理市場當中來。

    zui后，在談到資本運作作時，韓小清說，曉清環保也曾經有過“上市夢”，但是經過多年的磨練與體會，他認為做純私人公司還不算。如果企業的贏利能力還不錯，資金壓力不是很大，就沒有必要去上市。